LA LEY DE PARKINSON Y LA EFECTIVIDAD

Esta por terminar el año 2010, estamos a solo semanas y se acabó.

Un año mas que se nos va.

La pregunta es…¿lograste cumplir los objetivos que te fijaste al inicio de año? (si es que lo hiciste). No te preocupes, aún
puedes hacer algo por ellos, de hecho tienes mas posibilidades de lograrlo en estos tres meses que al inicio del año, te
explico el porque.

La Ley de parkinson de Timothy Ferriss

Quizás nunca has oído sobre la ley de Parkinson, se trata de una ley que explica Timothy Ferriss en su libro La Semana Laboral de 4 Horas, y consiste en fijar una fecha límite para aquello que quieres, y asegurarte que esta fecha sea un tanto irreal, para que te conduzca a la acción, te voy a dar un ejemplo de como la has aplicado sin querer en tu vida diaria, para que me creas que funciona.

Recuerdas cuando en la preparatorio o en la universidad te encargaban al inicio del semestre un trabajo final?, pues bien,
ese trabajo era de tal dificultad y magnitud que se requería de todo un semestre para realizarlo. No se si algún loco se lo
tomaba a pecho y desde ese dia se ponía a trabajar en el proyecto, al menos nunca lo conocí, la gran mayoría de nosotros se ponía manos a la obra 2 o 3 días antes, si no es que un día antes, ¡o una noche antes!, como era mi estilo en la universidad pues bien, por increíble que parezca, lograbas hacer en un par de días, o en solo horas, trabajos que requerían 6 meses para realizarlos, ¿increíble no?, la respuesta a que lograras esas hazañas se encuentra en que tenias una fecha limite que cumplir, ya no habia tiempo para “brainstorming”, para estudiar mas el tema, había que abrir la computadora (o maquina de escribir) y comenzar simplemente a escribir, y comenzar ya, porque el tiempo corría en tu contra.

Imagina trabajar así todo el tiempo, ¿cuantas cosas lograrías en tu vida si proyectos de 6 meses de complejidad los hicieras en 6 horas?.

Pues bien, esa es una de las razonas por la cual hay gente exitosa, ellos comenzaron a trabajar así cuando solo tenían proyectos en la cabeza, sus proyectos horas después, eran una realidad.

¿Como lo se?, tengo la oportunidad de colaborar o ser socio de personas que viven 100% de sus negocios, y así operan.

Me envían una tarea y a las 2 horas se ponen en contacto conmigo para saber si ya la tengo, cuando apenas estaba pensando como hacerla, de castigo me envían, 5 o 6 tareas de igual o mayor complejidad, y ahora ya se que no son para 1 semana, sino para unas horas.

Al principio piensas que es prácticamente imposible trabajar así, pero es una realidad, las personas exitosas hacen 10 veces lo que hacemos nosotros en el mismo periodo de tiempo porque se fijan esas fechas limites irreales, que dejan de ser irreales para ellos y se convierten en reales, pero te repito, es algo que cualquiera puede hacer, ya te demostré que tu mismo lo has hecho, ahora no tienes mas que utilizarlo voluntariamente en todas tus actividades en tu vida diaria.

Así que volviendo al punto de los objetivos del año, ni siquiera te tiene que preocupar el hecho de que quedan ya solo tres meses para terminar el año, en serio, tus objetivos están a unas cuantas horas, están a segundos de ti, aquí te va la formula:

Divide tu objetivo en tareas, define 5 tareas relacionadas con tu objetivo, pero pregúntate si las tareas te llevan a la consecución del objetivo, es muy importante que así sea, de otra forma vas a hacer tareas no relacionadas y que no sirven para nada, te darás cuenta si las has decidido bien porque generalmente son tareas incomodas, que nadie quiere hacer, ¡que tu no las hecho justamente por esa razón!.

Lo siguiente es sorprendente, te vas a dar cuenta que esas tareas se pueden realizar en 5 minutos o menos, se que suena increíble pero así es, el 80% de esas tareas son tareas que no te llevarían ni siquiera los 5 minutos, te darás cuenta que muchas son de hacer una llamada, enviar un correo, encargarle a otro que las haga por ti, ojo considera que en esta vida existen personas dispuestas a hacer por ti lo que tu no quieres hacer a cambio de dinero.

¿quieres tener tu blog o pagina web para vender algo en internet?, llevas meses o años queriendo aprender código html,

(si no sabes que es eso no te preocupes, yo tampoco, pero ya tengo mis paginas webs), cuando existen personas que saben hacer paginas en minutos, a mi me paso, cuando comencé con la idea de tener negocios en internet pase como un año estudiando como hacer una pagina web, hasta que un amigo en un foro me comentó que se dedicaba a eso, le encargué la pagina por la tarde y al día siguiente ya estaba mi negocio, en horas hizo lo que a mi me llevaba mas de un año, y estoy seguro que a la fecha aún no tendría esa pagina.

Esa fue una gran lección para mi, desde ese momento me percaté de esta teoría de que todo se puede lograr en minutos, aún si tu no tienes las habilidades alguien en el mundo si las tiene, y esta dispuesto a hacerlo por ti, asi que no tienes mas que definir que es lo que quieres, y a continuación definir las tareas que te llevaran a cumplir tus objetivos.

Así que para cumplir tus objetivos, define 5 tareas para alcanzar tu objetivo, hazlas o paga a alguien porque las haga, disfruta la satisfacción de lograr tus objetivos de todo un año (o varios años), en un par de horas.

Como utilizar esta estrategia Timothy Ferriss para cumplir sus sueños

Timothy Ferriss nos explica en su libro que es con esta mismo formula como debemos gestionar nuestros sueños, Timothy Feriss nos dice que un sueño sin una fecha limite no es mas que un buen deseo, y que tratemos a nuestros sueños como objetivos, definas 5 tareas que nos pueden servir para alcanzar el sueño y que coticemos nuestro sueño, nos explica que la mayoría de nuestros sueños requieren en realidad poca inversión, y nos da argumentos para dejar de pensar en esa casa de tus sueños, ese auto deportivo de lujo, ese aparato electrónico, etc.

Para Timothy Ferriss, esos sueños son sueños del tipo TENER, que quieres TENER en la vida, estos sueños son irrelevantes, ya que no te llevan a ninguna satisfacción que perdure, sino solo a una satisfacción pasajera, por el contrario Timothy Ferriss nos explica que es mas importante que quieres SER en la vida y que quieres HACER de tiempo completo en la vida, y nos da estas dos categorías de sueños, los sueños SER y HACER, y para todos nos pide que los coticemos en terminos de pago mensual para a continuación crear nuestra Musa que nos ayude a financiar nuestros sueños.

COMPARTENOS COMO APLICASTE LA LEY DE PARKINSON PARA LOGRAR ALGUNA META PENDIENTE

CANCER Y CAMBIO

Las 2 palabras a las que más le tememos es CANCER y el CAMBIO , la primera porque a cuantos seres queridos nos ha quitado y la segunda porque todos tenemos una resistencia al Cambio , y en este articulo queremos enfocarnos en como enfrentar el Cambio con una mentalidad proactiva , positiva y receptiva.

La gente se adapta muy fácilmente a las situaciones por duras o dificiles que sean , y es muy fácil acomodarnos y por lo mismo evitar a toda costa el cambio .

Por lo mismo la personas se resisten siempre al cambio pero ¿porqué?

Hay varias razones pero las principales son:

EL TEMOR

Siempre surge el temor a lo nuevo o lo desconocido y hasta se recalca el dicho : "prefiero lo viejo conocido por lo nuevo por conocer" y con esa mentalidad nos perdemos grandes experiencias de crecimiento personal , de una mejora de posición en la empresa, mejores ingresos, etc

El temor como dice John C. Maxwell nos paraliza y no nos permite enfrentar el Cambio para lograr nuestros sueños y metas.

LA ZONA DE CONFORT

La zona de Confort es el lugar más peligroso en el que nos podemos encontrar ya que nos estancamos , dejamos de crecer y por lo mismo empezamos a retroceder en nuestra vida , nuestra carrera y nos aleja de cualquier meta o sueño que quisieramos lograr.

Se ha comprobado que nuestras metas y logros estan a la orilla de nuestra zona de confort por eso lo opuesto del Exito no es el fracaso porque el fracaso nos ayuda a alcanzar el Exito aunque suene contradictorio. Detras de 3 o 4 fracasos viene el Exito , la mayoria de los emprendedores Exitosos como Bill Gates , Steve Jobs, Thomas Alva Edison ,etc. fracasaron muchas veces pero esto les ayudo como peldaños en el camino al Exito.

El mantenernos en la zona de confort nos hace evitar el cambio.

LA ACTITUD

Cuando tenemos una actitud pesimista o negativa vemos todo tipo de cambio como algo perjudicial o que nos afectara de alguna manera. Solo decen cuenta cuando algun gerente o jefe le dice a una persona de la empresa que se presente al dia siguiente temprano que necesita hablar con él lo primero que le viene a la cabeza es ¿ que hice de malo? ¿ me hiran a despedir? ¿ me iran a regañar ? ¿ me pondran más trabajo? pero rara vez se piensa que va ser para algo bueno. Igualmente cuando se anuncian cambios en la empresa , en los sistemas o en la forma como empezara a trabajar siempre la mala actitud hace que las personas se cierren mentalmente y nunca llegan a ser parte del cambio lo que provoca muchas veces tener que salir del equipo.

PARADIGMAS

Esta es una de las principales áreas que debemos trabajar con nuestros equipos de trabajo ya que ahi reside la principal resistencia al cambio: nuestra mentalidad , referente a los paradigmas la forma como percibimos las cosas y como hemos sido programados mentalmente.

Cuando se estan tocando paradigmas muy arraigados escuchamos comentarios como: " pero si asi se ha hecho siempre" , "ya nos funciona asi para que cambiarlo" , " yo tengo 15 años en la empresa y no han funcionado los cambios" etc.

En los entrenamientos que doy en las empresas comparto siempre esta historia para ejemplificar los paradigmas y es la historia de la abuela y el horno. Dicen que una navidad una mamá estaba preparando una pierna de cerdo para hornearla para la cena navideña y cuando la iba a meter en el horno le corto a la pierna de pavo la tercera parte la coloco en el azafate para hornearla y la metio al horno. Su hija de 7 años curiosa observo lo que su mamá habia hecho y le pregunto porque a lo que la mamá le comento " pues la abuela me enseño así a cocinar" la niña quiso saber más y fue con su abuelita y le pregunto por que le cortaban una tercera parte a la pierna de cerdo para cocinarla a lo que la abuela le dijo mi mamá me enseño así y como era epoca de navidad la bisabuelita todavia estaba viva y andaba en la casa por lo que la bisnieta le fue a preguntar para poder cerrar el caso de la pierna de cerdo a lo que la bisabuela le contesto " lo que sucede es que mi horno era tan pequeño que la pierna de cerdo no cabia completa y por eso le tenia que quitar una parte"

Este es un ejemplo de como muchas veces hacemos las cosas porque asi nos enseñaron y nunca estuvimos abiertos al cambio para aprovechar al máximo nuestros talentos , recursos y habilidades.

Necesitamos tener una mentalidad de cambio y transmitirlo a nuestros equipos para lograr las metas de la empresa y personales . Para todos nosotros seria risorio decir que no vamos usar computadora para realizar nuestro trabajo ya que ahora es algo útil y necesario.

Igualmente es que el Cambio siempre sera una constante y podemos luchar contra la corriente pero pararemos arrastrados.

El cambio siempre produce dolor pero tambien nos hace más fuertes y nos permite crecer más.

Y como decía mi mentor Jim Rohn : " Para que las cosas cambien a mi alrededor debo empezar por cambiar yo. "

OPTIMISMO RENTABLE

Martin Seligman, de la universidad de Pennsylvania, realizó más de 350.000 entrevistas a hombres y mujeres en un período de veinte años para averiguar lo que las personas piensan la mayor parte del tiempo y descubrió una relación directa entre el optimismo y la gente exitosa.

El nivel de optimismo es el mejor indicador para saber cuan feliz, saludable, rica y longeva será una persona. Cuanto más optimista y positiva sea, más energía y entusiasmo tendrá e incluso un sistema inmune más resistente.

¿Y qué hace falta para pensar como un ganador? ¿Qué hace falta para desarrollar una mentalidad más optimista?

Al igual que nos entrenamos físicamente, debemos entrenarnos mentalmente, de manera que aprendamos a responder automáticamente de manera positiva y constructiva a cualquier cosa que nos suceda.

Brian Tracy propone un programa de 7 puntos, que son más bien 7 actitudes que debemos cultivar para ser una persona más positiva, confiada y optimista.

Este debe ser tu entrenamiento diario:

1-Oriéntate hacia el futuro.

Piensa en el futuro la mayor parte del tiempo, piensa más en dónde vas a ir que en dónde has estado, en lo que es posible en los meses y años por venir que en el pasado, que no se puede cambiar. La persona orientada al futuro tiene muy claro cómo quiere que sea su vida dentro de cinco o diez años. Te puede decir lo que quiere y lo que está haciendo al respecto. Te puede explicar hacia dónde se dirige y por qué quiere llegar ahí. Nada hay más poderoso que la claridad.

2-Piensa en tus objetivos.

La visión hacia el futuro se ocupa de tu visión a largo plazo; la orientación al objetivo es más precisa. Concretas tu visión y la conviertes en acciones medibles, específicas y tangibles que puedes ejecutar siguiendo un plan de acción a corto, medio y largo plazo.

3-Comprométete con la excelencia.

La gente exitosa suele ser muy buena en lo que hace. Nuestra vida cambia cuando somos excelentes en lo que hacemos, aumenta nuestra autoestima y nos sentimos magníficamente. La pregunta clave que nos tenemos que hacer es: “¿Qué habilidad concreta, si la desarrollo y la llevo hasta la excelencia, me ayudará más en meta personal o profesional?”

4-Céntrate en los resultados.

Nada importa si finalmente no conseguimos los resultados que buscamos. Para mejorar tu productividad y rendimiento debes orientarte hacia los resultados. Para ello, pueden serte útiles las siguientes preguntas si te las formulas regularmente, cada día, incluso cada hora:

-¿Cuáles son mis actividades de mayor valor?

-¿Cuáles son mis áreas de resultados clave? Los resultados que absoluta y positivamente he de conseguir.

-¿Qué puedo hacer yo y solamente yo, que, de hacerlo bien, marcará una verdadera diferencia en esta actividad?

-¿Cuál es el uso más valioso de mi tiempo?

5-Concéntrate en las soluciones.

Piensa la mayor parte del tiempo en la solución del problema; piensa en lo que puedes hacer y cómo puede resolverse en lugar de centrarte en el hecho de que ha sucedido y quién es el culpable. La vida es una continua sucesión de problemas; nunca terminan, son como las olas del mar. Mejor que tratar de evitarlos o negarlos será el entrenarte para ser experto en la resolución de (tus) problemas. Cada vez que algo salga mal, pregúntate: “¿Cuál es la solución?, ¿Qué podemos hacer?, ¿Cuál es el siguiente paso?, ¿Cómo limitar el daño?, ¿Cómo puedo evitar que se repita?”. Te ayudará a focalizarte sobre la solución y encontrarla.

6-Dedícate a aprender toda la vida.

Tu vida sólo mejora si tu mejoras. El crecimiento tiene que ser continuo. Tú eres tu recurso más valioso. Aprender y practicar nuevas ideas, nuevas técnicas, métodos, estrategias, etc. con la finalidad de acceder y desarrollar nuestra capacidad mental más allá de lo que hacemos habitualmente. Invierte un 3% de tus ingresos en ti mismo durante el resto de tu vida y verás hasta qué punto optimizas tus capacidades. Lee libros, escucha conferencias, asiste a cursos y seminarios, etc.

7-Hazlo ahora.

Oriéntate a la acción en tu trabajo y en tu vida personal. Supera las indecisiones y empieza de inmediato en tus tareas clave.

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Zona de Confort: sal y alcanza tus sueños

Cuantas veces nos quejamos, “No tengo tiempo para esto…” “Si pudiera hacer aquello…” “Si tan sólo yo tuviera…”, etc. Pudiéramos hacer una lista para enumerar las veces que deseamos tener algo y simplemente no lo tenemos.

La pregunta sería: ¿Realmente lo quieres? Porque hay una gran diferencia entre querer y REALMENTE DESEAR.
A veces nos gustaría estar en la playa gozando de unas “merecidas vacaciones”, pero después de un suspiro, continuamos inmersas en nuestras actividades ya sea con resignación o por inercia.

Si REALMENTE quisiéramos irnos de vacaciones y fuera algo verdaderamente importante en nuestras vidas, haríamos “circo, maroma y teatro” para irnos de vacaciones; y aquellas situaciones que se interpusieran en nuestros planes, serían solucionadas, por ejemplo: si no hay dinero…

nos ajustamos
lo conseguimos
ahorramos
trabajamos extra para obtenerlo…
…pero “eso” no sería impedimento. Con el tiempo pasaría lo mismo, buscaríamos la forma de encontrar por lo menos un fin de semana para salir a nuestro anhelado viaje…

Lo mismo nos pasa en la vida, a veces decimos querer cambiar nuestra situación, que “ya no aguantamos tal o cual cosa”, sin embargo no hacemos nada para que el cambio suceda. Ya sea por miedo a perder lo que “tenemos”; Por miedo a enfrentarnos a algo que desconocemos o por no saber que nos espera. Y en muchas ocasiones es por “comodidad”; sea cual sea el motivo, la única verdad es que no HACEMOS NADA para cambiar aquello que no nos gusta.

Decía un hombre sabio: “No puedes esperar resultados diferentes, si continuas haciendo lo mismo todo el tiempo”

Es mas fácil quedarnos como estamos, en esa “zona de confort” que tal vez no sea muy confortable, pero es lo que conocemos. Nos quedamos sin hacer algo diferente, ya sea en nuestra actitud, hábitos, buscar nuevas oportunidades, hacer un pequeño esfuerzo extra, etc para salir de donde estamos.

Dicen aquellos que han triunfado, que vale la pena “pagar el precio”. Todo cambio, nos lleva a aprender algo, y si estamos dispuestos a aprender, a cambiar nuestra visión de la vida, a mejorar nuestra actitud para dejar atrás los miedos o la zona de confort, la recompensa será enorme.

No solo para ti, también para tu familia, principalmente para tus hijos pues ellos aprenden de lo que ven en ti; tu manera de actuar, de pensar, de ver la vida… eso es una enorme responsabilidad, es una herencia que aprenden día con día, estés conciente o no de aquello qué les enseñas.

Piensa realmente qué quieres lograr en la vida, como desearías vivir, con quien te gustaría estar, de qué manera te gustaría despedirte de la vida cuando el tiempo de ver hacia atrás para hacer un recuento de tus logros y lecciones llegue.

El tiempo pasa como sea y no regresa. ¿Cómo vives tu tiempo? Siembras algo positivo a tu paso para dejar huella en tu vida, o simplemente dejas pasar el tiempo en una “zona de confort” donde no te esfuerzas por hacer algo realmente trascendente para ti y tu familia?

Nadie puede decirte si estas bien o no… Solamente tú sabes qué es lo que necesitas internamente. Lo único que si te puedo decir es que la única persona que puede decidir hacer algo para mejorar tu vida eres TU MISMO.

No existe situación, persona o limitante que pueda detenerte cuando realmente decides cambiar para superarte, para alcanzar una meta o hacer realidad tu Sueños.

¿Qué es lo que deseas para ti mismo? Vivir como una persona de éxito o seguir en una zona de confort…


Estas muy cómodo en tu zona de confort?...., no dudes en educarte y asiste a los seminarios que pueden cambiar tu realidad financiera

EL PODER DE ENFOCARSE

¿Te has preguntado cuánta energía gastas en pensar en todo aquello que aún no sucede y te aterra que suceda? ¿cuántos minutos y horas utilizas para pensar en todo lo que no quieres que te pase?…
El miedo al abandono, al fracaso, a la muerte, a quedarse sólo, a la pobreza, el miedo a la vida misma… son “fantasmas” que invaden el pensamiento del ser humano cuando no fortalece el “músculo” llamado: VOLUNTAD.

Todos los seres humanos nacemos con VOLUNTAD y es ella quien nos da el poder de elegir y de conducir nuestra mente a cada momento de nuestra vida por dónde queremos que vaya.
Tú tienes ese poder y es únicamente tu decisión permitir que tu voluntad elija en qué enfocas tu atención y tus pensamientos.

Si todos los días desde que abres los ojos ELIGES poner tu atención en TODO lo que para ti tiene valor: tu salud, el bienestar, tu familia, tus amigos, el amor incondicional de tanta gente hacia ti, los planes a corto, mediano y largo plazo, tu capacidad para realizar tantas cosas durante un día y la mejor parte: EN TODO LO QUE AÚN NO LOGRAS Y PUEDE LLEGAR DE UN MOMENTO A OTRO A TU VIDA, EN CUALQUIER ÁREA Y A CUALQUIER NIVEL empezarías a experimentar la vida desde otra perspectiva, desde tu poder creativo, tu origen divino, desde esa fuerza interna que te conecta con tu verdadera esencia.

Qué pasaría si desde este momento, en lugar de dejar que tu mente haga fantasías a dónde tú eres el primer perjudicado: “¿y si me quedo sin trabajo?” , “¿y si algo malo me pasara”?, empiezas a poner en marcha TU VOLUNTAD y a elegir poner tu atención en todos tus sueños, en todo lo maravilloso que puede ser tu vida, en todas aquellas puertas que pueden abrirse para ti y los tuyos, en esas oportunidades que están esperando por ti y que el miedo no te permite ver…

Pasaría que emplearías el PODER DE ENFOCARTE en crear, en construir, y por lo tanto en manifestar tus deseos y serías tú y no tus pensamientos sin dirección o peor aún, con la dirección directa al AUTO-SABOTAJE, quién elige estar bien, sentirse bien, pensar bien, actuar bien y manifestar bien.
¡Atrévete a ejercitar tu voluntad y tu poder de enfocarte!

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ENTRENANDO EQUIPOS EXITOSOS

Consejo del mejor del mundo

¿Cómo se hacen campeones? ¿Cómo se ensamblan equipos triunfadores? Lecciones de Chris Carmichel, entrenador del ciclista Lance Armstrong.

Lance Armstrong, fue campeón siete veces del Tour de Francia, algo que ningún hombre había hecho antes. Al lado del atleta estuvo todo el tiempo en el desarrollo de su carrera, su entrenador, Chris Carmichel.

Ciclista profesional, representó a su país, Estados Unidos en los juegos olímpicos de 1984 y luego estuvo vinculado con el equipo 7-Eleven en el Tour. En su vida profesional como entrenador, logró que sus pupilos consiguieran 33 medallas en juegos olímpicos, panamericanos y mundiales. Es un verdadero constructor de campeones.

Los comentarios de Chris Carmichael, entrenador de grupos de los mejores atletas del planeta, son interesantes para las personas en deporte, pero así mismo, para entrenadores empresariales, para directores de áreas donde quieran hacer equipos de rendimiento superior. ¿Cómo debe ser un entrenador? ¿Cómo se hacen campeones? ¿Cómo se ensamblan equipos triunfadores? Dinero.com habló con él en Medellín donde estuvo haciendo talleres para deportistas.


Si tuviera que escoger las tres características que hacen que un entrenador sea excepcional, ¿cuáles seleccionaría? Déjeme recalcar. No las que hagan que un entrenador sea bueno, sino extraordinario.
Primero, debe poner al atleta primero. Debe poner el desarrollo del carácter por delante del desempeño.
Segundo, visión. Necesita una visión de alto nivel para entender dónde debe estar el atleta, no en uno o dos años, sino descubrir las posibilidades que tiene en cinco o siete años.
Tercero, tiene que mantener un ojo crítico sobre si mismo y sobre su trabajo de entrenador. Muchas veces ocurre que se tiene éxito con el método de entrenamiento un año, pero eso no es garantía de que se vuelva a tener éxito este año. Hay que retarse a sí mismo.

¿Qué tanto de los buenos resultados dependen del atleta y qué porción del entrenador?
El entrenador da guía, educación, dirección y canaliza la energía del atleta. Pero el que tiene que creer es el atleta. Él es el que está en la competencia, es el que debe tener un buen desempeño. El papel del entrenador es diferente. En algunos deportes tiene más impacto. Pero lo crucial es el impacto que pueda tener sobre el atleta y el desempeño, los resultados dependen del atleta. Si no quiere competir, si no quiere ganar, no hay nada que hacer.

¿Pasa lo mismo cuando los resultados son malos?
En último término el atleta es el que tiene la responsabilidad, pero el entrenador influencia al atleta sobre lo que hace. Influye en el proceso de toma de decisiones.

¿Cómo sabe cuál es la proporción correcta de zanahoria y garrote necesaria para hacer un campeón. ¿Cuánto de látigo y cuánto de estímulo se necesita para sacar lo máximo de un atleta?
En los niveles más altos de competencia, los entrenadores motivan e inspiran al atleta. La motivación y la confianza vienen del entrenador. Si se necesita usar el látigo, en competencia del más alto nivel, el atleta nos será exitoso.

A veces hay que ser serio, fuerte, si el entrenador ve que su atleta toma malas decisiones. Pero la tarea del entrenador no es la de usar el látigo.

¿Cuáles son las características más importantes de un campeón?
La primera, tiene que ser fuerte. Esto en el sentido de que debe tener fortaleza cuando las cosas son difíciles, cuando hay adversidades. Todos los deportistas de alto nivel tienen adversidades, cuando hay una lesión, cuando está enfermo, cuando no tiene un buen desempeño.

La fortaleza está en cómo maneja esas circunstancias. El carácter nunca se conoce cuando se gana, sino cuando no se gana, cuando hay adversidad. Esa resistencia es la que caracteriza a un campeón.

Segundo, se podría definir como una ética de trabajo. Tiene que estar dispuesto a poner mucho trabajo y mucho sacrificio para conseguir la meta que se propone.

Tercero, tiene que tener visión. Claridad sobre a dónde van con su carrera.

¿Cuál ha sido el mejor consejo que usted le ha dado a Lance Armstrong en todo el tiempo que estuvieron trabajando juntos?
Que nunca se rinda. En el curso de su cáncer dijo que no quería volver. Le aconsejé que volviera.

¿Quería retirarse?
Sí

¿Y usted lo convenció de volver?
Sí

¿Usted podría entrenar a cualquier persona para que se comporte como un campeón?
Si se puede. Es una cosa que se desarrolla, aunque, naturalmente, alguna gente tiene una mayor aptitud.

¿Un buen entrenado puede conseguir mejoras extraordinarias en el desempeño de una persona normal?
Un entrenador ayuda a incrementar las posibilidades de tener un desempeño excelente. Que el atleta esté rindiendo a su nivel óptimo. Eso lo puede hacer cualquiera con cualquier persona.

El mismo modelo que se usa en un atleta de elite, se puede usar para cualquier persona. Hay que tener claras las metas, lo que quieren y proporcionar el entrenamiento desde un punto de vista integral: fisiología, nutrición, tecnología. Eso es lo que se considera cuando se construye un programa de entrenamiento.

El entrenador tiene que pasar a su atleta por una series de experiencias para que la persona vaya Las mayores ganancias de un entrenamiento se consiguen a través de la experiencia o experiencias de aprendizaje.

¿Cómo consigue que grupos de atletas se conviertan en equipos? ¿Qué les dice para que se comporten como un equipo?
Primero, hay que definir las metas que tienen a los atletas para que estén todos unidos en una sola meta y alineados con esa meta. Hay que tener clara la misión del equipo para que trabajen unidos.

Después hay que definir con claridad el papel que cada persona tiene en el equipo. Todos valiosos y de la misma importancia. Lo que pasa y que todos deben tener claro es que no todos pueden ser el capitán del equipo.

Hay que definir bien y entender los papeles. Todos tiene que poderse ensamblar para que funcione como equipo y para que esté cohesionado.

Pero hay una condición adicional. El entrenador no es el que establece la meta. Los atletas mismos dicen que quieren conseguir. El compromiso viene de los atletas

Qué partes de sus rutinas de entrenamiento para atletas de mayor desempeño del mundo se puede aplicar a personas que quieren sobresalir en su trabajo.
Si se mira, el sitio de trabajo se parece a un deporte. Hay que mostrar un buen desempeño. Para eso hay que estar en las mejores condiciones. Estar en forma, comer bien. La nutrición afecta el desempeño y la energía. También hay que explorar las relaciones de su vida en familia. Si el atleta es infeliz con su esposa o su esposo, eso afecta su desempeño.

Una cosa que se debe hacer en el trabajo como en los deportes es estar seguro que la carrera sea excitante. Evaluar si me entusiasma la carrera o preferiría hacer algo diferente.

Si no hay un grado de emoción, el desempeño será flojo, mediocre. Eso lo ve un atleta.
Si no está del todo enganchado las cosas no salen bien.

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LO URGENTE Y LO IMPORTANTE

Imagínense que se encuentran en una sala de guardia de un hospital, frente a un gran letrero que dice: “Los pacientes serán atendidos por estricto orden de llegada”. Ingresa un joven accidentado con leves raspaduras en sus rodillas por
haberse caído de una motocicleta, y diez segundos después un caso grave de infarto de miocardio. Siguiendo las indicaciones del letrero, el médico de guardia le da prioridad y atiende al joven, haciendo esperar al infartado, solo por cumplir con las instrucciones del letrero. Parece todo muy insólito ¿no es cierto?

Sin embargo, ¿cuántas veces en nuestros negocios prestamos atención a las “raspaduras de rodilla” y dejamos para más tarde ocuparnos de los “infartos”? , sólo por dedicarle más tiempo a lo fácil, a lo más leve, a lo más llevadero.
Y lo realmente importante y serio – en este caso sería el “infarto” – lo
postergamos porque resolverlo nos resulta una tarea fastidiosa, estresante y a la cual hay que ponerle mucha atención y energía. Es decir, que con bastante frecuencia priorizamos aquello que es placentero o atractivo – o que nos resulta menos trabajoso – posponiendo lo efectivamente importante. Esa actitud la
adoptamos a menudo inconscientemente, por no detenernos unos minutos a analizar la importancia de cada situación y otorgarle la prioridad que cada caso merece para el cumplimiento de nuestros objetivos.

Hay un viejo chiste publicado alguna vez en el “Chicago Tribune”, donde la secretaria le lee al alto ejecutivo, a primera hora de la mañana, la agenda con los compromisos del día:

De 9 a 10 h: Pensar y garabatear papeles

De 10 a 11 h: No entran llamadas

De 11 a 12 h; Organizar el escritorio

De 12 a 14 h: Almuerzo

De 14 a 15 h: Revolver papeles

De 15 a 16 h: Cavilar, meditar, pensar en el fin de semana

De 16 a 17 h: Mirar el reloj

A las 17 h: Irse a casa (¿agotado de tanto trabajo, tal vez?)


Quizá no sea exactamente lo que nos ocurre a nosotros, pero es probable que haya alguna similitud. Evaluaremos unas simples soluciones para elaborar una agenda efectiva. Si seguimos esa agenda, no tendremos que esforzarnos tremendamente al fin del mes, para poner al día las labores postergadas.

Si logramos mantener la homogeneidad de nuestra tarea registrada en la agenda, el esfuerzo será bien distribuido a lo largo de la semana y del mes, y de tal forma nos ahorraremos sufrir el estrés de los apurones de los últimos días. Y es sabido que el estrés producido por las urgencias, denominado “síndrome de la falta de tiempo”, es una de las formas más comunes de dilapidarlo.

Primero: Hacer una lista por escrito de todas las actividades semanales
relacionadas con nuestro negocio: capacitaciones a tomar, llamadas telefónicas, reuniones con nuestro equipo, contactos con prospectos, seguimiento de los mismos, presentación de productos y del plan de negocios, visitas de posventa.

Segundo: Realizada la lista anterior, analizar dichas actividades programadas, separándolas en diferentes columnas según la importancia y prioridad asignada, de la siguiente manera:

Análisis de la importancia:

Muy importante: deben realizarse sin falta

Importantes: deberían hacerse

No tan importantes: son útiles pero no imprescindibles

Sin importancia: pueden dejarse para más adelante

Análisis de la urgencia:

Muy urgentes: deben hacerse ahora

Urgentes: deben hacerse pronto

No urgentes: pueden hacerse en el mediano plazo

El tiempo no es factor: pueden hacerse cuando
estemos menos exigidos de tiempo

Análisis de la delegación de actividades:

Debo hacerlo yo

Puede delegarse en A: otro vendedor o distribuidor que esté
capacitado para la tarea.

Puede delegarse en B: actividad de poca responsabilidad para
alguna persona nueva en el negocio que necesite aprender.

Puede delegarse en C: tal vez alguna persona que esté detenida
por falta de motivación y requiera un estímulo.

Análisis de relaciones:

Personas con quienes debo comunicarme todos los días: integrantes
de mi equipo de ventas, coordinadores zonales, clientes que requieren
atención, seguimiento a prospectos ya contactados anteriormente.

Personas con quienes debo contactarme frecuentemente: usuarios o
clientes que requieren servicios, prospectos a quienes presenté el producto o el plan de negocios y les dejé material informativo de seguimiento.

Personas con quienes debo comunicarme regularmente: entrenadores,
miembros de mi equipo que requieren ayuda técnica, miembros de mi
equipo que necesitan ser estimulados.

Tercero: Efectuada la lista semanal de actividades y analizadas según su importancia, urgencia, factibilidad de delegar algunas tareas y las frecuencias de los contactos con las relaciones habituales, se facilitará la elaboración de una agenda homogénea y eficaz. De allí a componer la agenda mensual, hay tan solo un paso.

Es preciso tener cierto grado de flexibilidad en nuestras agendas, dejando pequeños espacios de tiempo libre entre una y otra tarea o compromiso, suficientes como para poder solventar cualquier imprevisto que se presente.

Un transporte que llega a destiempo, un prospecto que se atrasó a una cita, un taxi que no se consigue rápidamente, una demora cualquiera puede hacer que la programación horaria se “caiga” en catarata y nuestra agenda se descalabre para todo el resto del día.

Creo que es fácil advertir que si hacemos una buena programación de cada semana, y la trasladamos a la programación mensual, toda nuestra tarea se verá enormemente facilitada.

Recuerde que el síndrome de la falta de tiempo que ya mencioné anteriormente, es – a menudo – uno de los factores que mayor tiempo nos hacer perder. Es la angustia que genera el hecho de correr todo el día y llegar siempre a destiempo, dejando de cumplir el 50% de las tareas previamente programadas.

Con este sencillo método podremos bajar sensiblemente nuestro nivel de estrés, podremos cumplir nuestros objetivos con mayor eficacia y seguramente conseguiremos mejores resultados con menor esfuerzo y desgaste inútil de energías. Finalmente, disfrutaremos de un tiempo extra para nosotros mismos:
recreación, lectura, esparcimiento, deporte, amigos.

Además priorizaremos lo importante y cumpliremos con lo urgente, siempre enfocados y avanzando en el sentido de nuestros objetivos y metas de negocios.

El tiempo – no lo olvidemos – es la esencia de la vida. Es la materia prima de nuestras existencias, y siempre tendrá una importancia singular, cualquiera fuese nuestra actividad. Veamos el siguiente ejercicio, muy conocido pero no por ello menos eficaz para valorar su significado:

Si quieres saber el valor de un mes, pregúntaselo a una embarazada.

Si quieres saber el valor de una semana, pregúntaselo a un productor
agropecuario que espera ansioso la lluvia, o se le pasó el tiempo de la
cosecha.

Si quieres saber el valor de un día, pregúntaselo a un estudiante que
debe dar un examen.

Si quieres saber el valor de un minuto, pregúntale a quien perdió un vuelo.

Si quieres saber el valor de un segundo, pregúntaselo a un corredor
de Fórmula 1.

Si quieres saber el valor de una décima de segundo, pregúntaselo
a un atleta que en los juegos olímpicos ganó la medalla de plata.

Y en cuanto a los postergadores, a quienes obsesivamente dejan todo para más adelante, no olviden que mañana es el día más ocupado de la semana, a pesar de que no conozco calendario alguno que contenga ese día: mañana.

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